Guia de fechamento no WhatsApp

5 scripts prontos para usar na reta final da negociação. Ajuste o nome da imobiliária e o nome do contato antes de enviar.

Regra: 1 mensagem = 1 pedido. Evite juntar proposta + pedido de demo + follow-up na mesma mensagem.

Script 1 — Proposta final direta

Olá, [Nome]! Segue a proposta ajustada para a [Imobiliária]: • Onboarding em até 48h. • Piloto de 14 dias sem custo inicial. • Resultado focado em: [agendamentos | recomendações | descrições]. Quer que eu já abra o acesso do piloto ou prefere revisar antes?

Objetivo: reduzir fricção e receber uma decisão binária.

Script 2 — Prova social curta

Oi, [Nome]! Só para contextualizar: imobiliárias parceiras do litoral estão usando piloto gratuito e já relatam aumento médio de 18% em agendamentos na primeira semana. Quer que eu envie o case completo e o passo a passo de onboarding?

Objetivo: gerar curiosidade sem parecer spam.

Script 3 — Agendamento da demo

Oi, [Nome]! Para alinhar a execução do piloto, que tal uma demo de 15 minutos amanhã ou depois? Opções que funcionam bem: • 09:00 • 14:00 • 16:00 Se nenhum horário servir, me mande 2 opções que caibam na sua agenda.

Objetivo: transformar conversa em compromisso com hora marcada.

Script 4 — Objeção “já tenho ferramenta”

Entendo, [Nome]! A maioria dos parceiros também já usava alguma ferramenta antes do piloto. A diferença que vemos na prática é a combinação de: • recomendação por IA + automação leve no WhatsApp. Quer que eu envie um comparativo objetivo de 10 linhas para você avaliar sem compromisso?

Objetivo: reposicionar para comparação factual, não debate filosófico.

Script 5 — Follow-up de silêncio

Oi, [Nome]! Só passando para confirmar: ainda faz sentido falarmos sobre o piloto sem investimento inicial? Se o momento não for bom agora, eu volto no final do mês com uma novidade para [Imobiliária].

Objetivo: recuperar contatos frios sem pressão.

Checklist final

Use tom de conversa, não corporativo.
Evite blocos longos; parágrafos curtos funcionam melhor no WhatsApp.
Se ele pedir proposta formal, envie em PDF e peça “1 comentário”.
Se houver silêncio superior a 48h, envie o script 5 uma única vez.