Agilidade na venda: redução de obstáculos

Prazo desejado não controla a demanda

Comece distinguindo o prazo do proprietário das condições necessárias para uma negociação. Uma venda pode depender de adequação da oferta, documentação, acesso para visitas e disponibilidade de compradores, entre outros fatores. Não transforme uma preferência de prazo em promessa comercial. Reúna evidências sobre dúvidas recorrentes e etapas interrompidas antes de concluir que o problema é apenas divulgação. O objetivo deste guia é reduzir atrasos evitáveis, não assegurar que a transação ocorrerá rapidamente.